Zakendoen in China is één van de doelstellingen van veel bedrijven. De Aziatische reus is heel aantrekkelijk, maar het gaat niet alleen om de cijfers. Om zaken te doen in dit land, moet je een goed plan hebben om de Chinezen te verleiden en optimaal te profiteren van het eerste contact. Professionele vertaaldiensten zullen je goed van pas komen om je zakelijke doelen te behalen.
Wat je moet weten om zaken te doen in China
1. Beheersing van de taal
Chinezen hechten er veel waarde aan dat ondernemers die met hen willen handelen, hun taal beheersen. Hoewel er veel dialecten zijn, is het van fundamenteel belang dat je je in het Mandarijn tot hen kunt richten. Als je deze taal dus niet spreekt, is een professioneel vertaler je grootste bondgenoot in het leggen van dat eerste contact. Dan kun je daarna met het Aziatische land onderhandelen.
Je moet je toekomstige handelspartners, klanten of leveranciers laten zien dat je hun taal en cultuur kent. Het is van essentieel belang dat de teksten en de informatie die je met hen uitwisselt, perfect is vertaald en aangepast aan het Mandarijn. Datzelfde geldt voor gesprekken via de telefoon of multimedia. Het is van fundamenteel belang om over een betrouwbare professionele vertaler te beschikken die zowel weet door te geven wat jij wilt overbrengen als kan vertalen wat je Chinese onderhandelingspartner tegen je zegt.
2. Het vertrouwen voor je winnen
Als je zaken wilt doen in China, moet je in staat zijn om het vertrouwen van de Chinezen voor je te winnen. Daarvoor heb je iets meer nodig dan een goed bod. De Aziaten hechten meer waarde aan mensen dan aan handel. Ze waarderen een goed gesprek, goede manieren en stiptheid. Ze houden van afspraken en discipline.
Wanneer je gebruikmaakt van de diensten van een professionele vertaler van het Mandarijn of een gespecialiseerd vertaalbureau, is het belangrijk dat je je ervan verzekerd dat zij kennis hebben van de oosterse cultuur, hun gebruiken en de manier waarop men zaken doet in China. Zo heb je niet alleen een vertaler, maar ook een vriend, een bondgenoot en een adviseur tot je beschikking op je zakelijke avontuur. Als je bijvoorbeeld een cadeau wilt geven aan je gesprekspartners, is het raadzaam dat je dit in rood papier verpakt en niet in het wit.
3. Alle onderhandelingsvoorwaarden perfect begrijpen
Het is belangrijk om te weten hoe je de Chinezen moet behandelen om zaken met hen te kunnen doen, maar je moet ook begrijpen wat de voorwaarden zijn waaraan de onderhandeling onderhevig is. Als je het Mandarijn niet goed beheerst en de teksten zijn in deze taal – die door meer dan 1300 miljoen personen wordt gesproken – opgesteld, dan heb je een betrouwbare vertaler nodig die de informatie juist interpreteert. Dit punt is cruciaal om aan de overeengekomen voorwaarden te kunnen voldoen en de handel op goede voet van start te laten gaan. Ken je verplichtingen en die van je klanten of leveranciers.
Wanneer je van plan bent om zaken te doen met de Aziatische reus, is het om al deze redenen fundamenteel dat je gebruikmaakt van de vertaaldiensten van professionals die zijn gespecialiseerd in zakelijke onderwerpen. Hiermee zal het gemakkelijker voor je zijn om je economische doelstellingen te behalen en de Chinese markt te betreden. Houd er rekening mee dat er veel bedrijven zijn die dit niet lukt, omdat ze geen goed plan hebben uitgestippeld.
This post is also available in: Español (Spaans) English (Engels) Français (Frans)
