¿Has oído hablar del mailing? Se trata de una herramienta de marketing muy efectiva que nos permite enviar mails de forma masiva a la lista de contactos que nosotros elijamos. Pero ¿Cómo hacer un mailing? En este artículo te lo contamos todo. Sigue leyendo.
¿Es lo mismo mailing que email marketing?
La respuesta es no exactamente. En el email marketing el correo electrónico se usa como medio de difusión de las empresas, pero las personas que lo reciben deben dar su aprobación. Esta es una estrategia muy utilizada en todas las corporaciones y busca comunicarse con los clientes por internet. Te mostramos otras diferencias:
Email marketing
Esta técnica se encarga de fidelizar y crear una relación de confianza entre el usuario y la marca. Por otra parte, depende de la creación de contenidos y utiliza diferentes tipos de newsletter para alcanzar los objetivos fijados.
Mailing
En el mailing, por el contrario, se busca conectar con los potenciales clientes enviando correos electrónicos a una lista de contactos. Cabe destacar que es muy posible que acabe siendo considerado spam, precisamente porque los clientes no dan su autorización.
¿Cuáles son las ventajas del mailing?
Esta forma de publicitarse cuenta con muchos beneficios que pasamos a enumerar:
- Es una técnica muy efectiva.
- Permite una gran flexibilidad.
- Es una forma de comunicación directa.
- Los resultados de esta estrategia son fácilmente medibles.
- Es muy eficaz a la hora de aumentar las ventas.
Además de estas ventajas, es importante que tengas claro a qué clientes o potenciales clientes debes enfocar tu campaña de mailing. Para ello debes elaborar lo que se conoce como mailing list, que contenga los datos de aquellas personas que están interesadas en tus productos. Una vez que la tengas, podrás comenzar a elaborar tu estrategia de mailing.
El mailing list, como hemos mencionado, es la lista de contactos con las direcciones de correo de usuarios que constituyen potenciales clientes o, lo que es lo mismo, el público objetivo de los servicios que ofreces en tu página. Esta lista se utiliza sobre todo para las campañas de mailing que segmenten destinatarios según sus características y preferencias.
Cómo hacer mailing de manera efectiva
Una de las cosas más importantes a la hora de hacer mailing es conseguir que nuestros destinatarios abran el correo y no lo descarten. Pero ¿cómo? El asunto es la clave. Este es el que va a marcar la diferencia entre una campaña exitosa o no. Como imaginarás, debe tratarse de algo que enganche al usuario, pero, además, también es fundamental conseguir que el correo llegue a la bandeja correcta y no en spam, además de otros factores. Sin embargo, por encima de todos ellos, insistimos en que lo más importante es elegir bien el asunto del correo.
¿Cómo elaborar un buen asunto para mi campaña de mailing?
Aquí va una lista con algunas de las características que debe tener un asunto efectivo:
Utiliza lenguaje inmediato, casi apremiante
Haz que los clientes se interesen en el momento. Si en el asunto dejas ver que tienen un tiempo para pensarlo, muy probablemente a los 5 minutos lo hayan olvidado.
Generar curiosidad
Esta es probablemente la condición más importante. Si logras que los clientes queden expectantes ante lo que les propones, tu campaña será un éxito. Para ello, debes intentar describir de qué vas a hablar en el correo, pero de una manera que incite a la curiosidad.
Seguimiento
Cualquier campaña que busque incrementar las ventas de un producto o servicio, debe ser medida, para comprobar si funciona o no. Es necesario que generes una cadena de emails que sea atrayente e incite a los clientes potenciales a querer saber más. Si lo haces bien, pronto observarás como tu ratio de aperturas se dispara.
No utilices un lenguaje demasiado promocional
Si en las primeras líneas los usuarios detectan un afán por vender, perderán el interés inmediatamente. En lugar de esto, es aconsejable que expliques de qué vas a hablar en tu correo, como hemos mencionado anteriormente. Insistimos, generar expectación es la clave, es preferible ir poco a poco y ganar el interés del cliente, antes que hablar de ventas en la primera toma de contacto.
Da las gracias
Aunque te pueda parecer una tontería, no lo es. No hablamos de que seas un exagerado, si no simplemente dar las gracias por lo que tú consideres (que te presten atención, etc…). Este simple gesto, agradará a la persona que recibe el correo, la hará estar más receptiva y habrás logrado infundir confianza en tu interlocutor.
Como ves, el mailing puede ser un estrategia de marketing muy útil para captar clientes, sobre todo si sigues los consejos que te hemos ofrecido. También puedes considerar hacer mailing al extranjero, para lo que necesitarás los servicios de un traductor cualificado. En Blarlo contamos con los mejores, no lo dudes y contáctanos.
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