Tegenwoordig zijn er veel zakelijke kansen op luchthavens. Het grote dagelijkse bezoekersaantal op deze plekken verhoogt het aantal verkoopmogelijkheden Dit is zeker het geval als we kijken naar de commerciële kansen van de duty free-winkels op luchthavens. Maar hoe kun je hiervan profiteren? Hebben alle bedrijven zakelijke kansen op deze plekken? In dit artikel gaan we hier dieper op in en behandelen we soortgelijke kwesties.
Welke voorwaarden stelt AENA voor de verkoop op luchthavens?
AENA is het Spaanse overheidsbedrijf dat verantwoordelijk is voor het beheer van alles wat er op luchthavens gebeurt. Daarom is dit het eerste filter dat je moet passeren voordat je je producten in de winkel zet. Daarvoor vragen ze in de eerste plaats om realtime informatie over alles wat wordt verkocht. Het belangrijkste doel ervan is om de situatie van je bedrijf of je verkoop correct te controleren, zodat er geen onregelmatigheden worden begaan.
In de meeste gevallen vertaalt dit zich in software die verbonden is met de AENA-servers waarmee je alle informatie kunt aanleveren terwijl deze wordt gegenereerd.
In grote lijnen stelt het Spaanse agentschap drie eisen:
- Elke transactie die plaatsvindt, moet in realtime worden doorgestuurd naar de servers van AENA om aan te geven waaruit deze heeft bestaan (zoals een verkoop, een teruggave, enz.). Het product en de hoeveelheid moeten ook worden opgegeven.
- Eén keer per maand moet er een rapport worden verstuurd met een verklaring van alle activiteiten. In werkelijkheid is dit een dubbele controle, omdat je wordt gevraagd om alle activiteiten die je al naar AENA hebt overgedragen in realtime te bevestigen.
- Bij elke verkoop moet ook de instapkaart van de consument worden voorgelegd. Dit is een weerspiegeling van de eigen statistische eisen van het agentschap.
Zoals je kunt zien, wordt er niet teveel gevraagd en met goede beheersoftware kun je dit perfect beheren. Het onderliggende idee achter deze activiteiten is simpelweg de controle op mogelijke onregelmatigheden.
Afhankelijk van wat je wilt verkopen, kun je overwegen je winkels in bestaande winkels te plaatsen of zelfs je eigen winkel te openen. Hiervoor moet je kijken naar de specifieke kenmerken van elk alternatief dat AENA op zijn website heeft geplaatst.
Wat zijn de vereisten voor duty free?
Omdat AENA je toestaat om op een luchthaven te verkopen, wil dit niet zeggen dat je bedrijf onmiddellijk kan beginnen met de verkoop van zijn producten. Als je een duty free wilt beginnen, moet je aan andere eisen voldoen.
Ten eerste is het belangrijk om te begrijpen dat elke nieuwe winkel niet het resultaat is van privéconcessies. AENA is tenslotte een overheidsagentschap. Juist daarom wordt elke winkel toegekend op basis van een openbare aanbesteding.
Daarvoor zijn de voorwaarden van elk van de openbare consessies beschikbaar op de AENA-website. Hiervoor heb je meestal een goed bedrijfssysteem nodig. Met andere woorden, het gaat erom dat je bedrijf goed gestructureerd is en dat je duidelijke groeiplannen hebt die je kunt voorstellen om de concurrentie voor te zijn.
Bovendien is een borg vereist om aan deze aanbesteding deel te nemen. Toch vormen ze nog steeds een investering. Je zult een deel van je geld opzij moeten zetten en ook moeten investeren in een goed marketingplan en andere projecten om in de toekomst voor te stellen.
Hoe kun je je product aanbieden op luchthavens?
In principe zijn er twee mogelijkheden. Eén daarvan is het openen van je eigen winkel. Als je niet aan deze eisen en alles wat daarbij komt kijken kunt voldoen, is het het best om contact op te nemen met personen die dit wel hebben gedaan en deze merken zover te krijgen dat ze jouw producten opnemen. Dit kan een goede manier zijn om zo’n grote aanvangsinvestering te vermijden.
Er zijn nog andere tips die je in deze fase van het proces kunnen helpen. Je kunt bijvoorbeeld een duurzaam bedrijfsplan opstellen of een vertaalteam aan je zijde hebben. Vergeet niet dat een luchthaven op zich een internationale plek is. En een meertalig communicatieplan is erg belangrijk om te scoren en je producten op een doeltreffende manier voor te stellen om zakelijk succes te garanderen.
Nu je weet hoe zakelijke kansen op een luchthaven in elkaar zitten, hoef je alleen nog maar een actieplan op te stellen en een winnend team samen te stellen om je te brengen waar je naartoe wilt. Bij blarlo staan we altijd klaar om je te helpen met alles wat je nodig hebt. Je hoeft enkel contact met ons op te nemen.
