Hoy en día, son muchas las oportunidades de negocio en los aeropuertos. El gran tránsito de personas que, de manera diaria, hay en estos puntos hace que las opciones de venta se incrementen. Mucho más si te fijas en las posibilidades comerciales de los duty free, los espacios libres de impuestos en los aeropuertos. Pero ¿de qué manera te puedes aprovechar de esta situación? ¿Todas las empresas tienen oportunidades de negocio en estos espacios? En este artículo vamos a analizar en profundidad estas y otras cuestiones relacionadas.
¿Qué requisitos pone AENA para vender en los aeropuertos?
AENA es la empresa pública española encargada de gestionar todo lo que sucede en los aeropuertos. Por lo tanto, será el primer filtro que debas superar antes de situar tus productos. Para ello, lo más básico que te piden es información en tiempo real de todo cuanto se venda. Es decir, su objetivo, más que cualquier otro, es controlar correctamente la situación de tu empresa o de tus ventas para que no haya riesgo de cometer irregularidades.
En la mayoría de los casos, esto se traduce en un software conectado con los servidores de AENA a través del cual puedas ofrecer toda la información a medida que esta se produzca.
A grandes rasgos, los requisitos que plantea la agencia española son tres:
- Cualquier transacción que se realice tiene que ser trasladada a los servidores de AENA en tiempo real para explicar en qué ha consistido (una venta, una devolución, etc.). También se ha de especificar el producto y el importe.
- Una vez al mes hay que enviar un informe donde se explique cada una de las operaciones. En realidad, se trata de una doble verificación, ya que básicamente lo que se te pide es que confirmes todas las operaciones que ya has trasladado a AENA en tiempo real.
- En cada venta que se haga hay que dar cuenta, también, de la tarjeta de embarque del consumidor. Esto responde a temas estadísticos de la propia agencia.
Como puedes ver, no se pide demasiado, y con un buen software de gestión es algo perfectamente asumible. La idea de fondo que hay en estas operaciones no es más que controlar posibles irregularidades.
En función de qué te plantees vender, puedes considerar la opción de colocar tus tiendas dentro de alguna otra que exista o incluso de abrir tu propio comercio. Para ello, tendrás que ver las especificidades propias de cada alternativa que AENA tiene en su web.
¿Qué requisitos existen en el duty free?
Ahora bien, que AENA te permita vender en un aeropuerto no quiere decir que, directamente, tu empresa ya pueda ponerse a vender sus productos. Si lo que quieres es instalar un duty free, será necesario cumplir con otra serie de requisitos.
Lo primero de todo es entender que cada nueva tienda no responde a concesiones privadas. Al fin y al cabo, AENA es una agencia pública. Precisamente por eso, cada tienda se concede a través de un concurso público.
Para ello, en la web de AENA están disponibles las bases y las condiciones de cada una de las concesiones públicas que se hacen. Esto, por lo general, te obligará a contar con un buen sistema de negocio. Es decir, se trata de tener tu empresa bien estructurada y de disponer de planes claros de crecimiento que puedas presentar para ganar dicho concurso.
Además, hay que dejar una fianza para participar en estos concursos. Por lo tanto, no dejan de ser una inversión. Tendrás que apartar parte de tu dinero y, además, invertir en un buen plan de marketing y otro tipo de proyectos que presentar a futuro.
¿Cómo incluir tu producto en los aeropuertos?
Principalmente, hay dos opciones. Una de ellas es abrir tu propia tienda. Ahora bien, si no tienes la capacidad suficiente para satisfacer esta demanda y todo lo que implica, lo más inteligente es ponerte en contacto con quien sí la tiene y conseguir que estas marcas incluyan tus productos. Esta puede ser una buena manera de ahorrarte una inversión inicial tan grande.
Hay otros consejos que te serán de gran utilidad en esta fase del proceso. Por ejemplo, contar con un plan de negocio sostenible o tener un equipo de traducción a tu lado. No olvides que un aeropuerto es, de por sí, un espacio internacional. Y tener un plan de comunicación en varios idiomas resulta esencial para que puedas ganar puntos y presentar tus productos con un enfoque eficaz que te garantice el éxito empresarial.
Ahora que ya sabes cómo funcionan las oportunidades de negocio en aeropuertos, solo te falta desarrollar un plan de acción y contar con un equipo ganador para llegar a donde te propones. En blarlo estamos siempre preparados para ayudarte en todo lo que necesites, no tienes más que ponerte en contacto con nosotros.
