Connaissez-vous les barrières à l’entrée des marchés internationaux auxquelles peut faire face une entreprise ? Cela pourrait s’avérer utile si vous avez des projets de croissance et de développement pour votre entreprise. Aujourd’hui, Internet est une fenêtre ouverte sur le monde pouvant servir à propulser votre entreprise sur les marchés internationaux. Cependant, si vous n’avez pas une idée claire de ce à quoi vous allez être confronté ni des problèmes que vous pourriez rencontrer, les résultats pourraient se révéler moins profitables que prévu. Cet article présente les défis auxquels vous devrez faire face au cours du processus d’internationalisation de votre entreprise.
Les principales barrières à l’entrée sur les marchés étrangers pour une entreprise
Une connaissance approfondie de ces barrières vous permettra de surmonter les obstacles afin de conquérir de nouveaux marchés.
1. La langue
En règle général, il s’agit du tout premier obstacle et du plus difficile à franchir. Si vous souhaitez que votre entreprise intègre de nouveaux marchés, vous devez maîtriser couramment la langue du pays cible. Qu’il s’agisse de la présentation de vos produits, de la préparation de votre communication ou tout simplement de l’enregistrement des statuts de la société, la parfaite maîtrise de cette langue est essentielle.
Par exemple, si vous souhaitez créer une boutique en ligne en France, vous devrez être en mesure de légalement facturer votre activité dans ce pays. Cela implique de compléter les documents et les formulaires qui vous seront demandés. Vos produits auront besoin d’une traduction en français sur Internet. Vous devrez également être à même de proposer à vos clients différents moyens de contact et canaux de communication.
Toutes ces situations présentent un facteur commun : le besoin de pouvoir compter sur des traducteurs experts de la langue française qui peuvent vous conseiller dans différents domaines (juridique, marketing, produits et services, etc.). Vous devez donc faire appel à des traducteurs professionnels capables de mener à bien ce travail de la meilleure façon possible.
2. Les potentiels obstacles juridiques
Les impôts ainsi que les conditions requises pour votre implantation sont propres à chaque pays. Tout d’abord, vous devez connaître les exigences légales à respecter. Ensuite, vous devez mesurer la rentabilité de votre activité dans le pays cible.
Une étude de marché vous donnera une idée assez précise et vous aidera à évaluer la viabilité de votre entreprise dans un autre pays. Ces démarches et obligations sont souvent complexes. C’est pourquoi, nous vous conseillons d’y allouer le temps et les ressources nécessaires afin de vous prémunir de tous problèmes futurs.
3. La conception d’un réseau de distribution
La logistique est devenue une composante incontournable des entreprises du 21e siècle, sans quoi elles ne peuvent pratiquement rien faire. C’est pourquoi, ce système de gestion servira à calculer les délais et les coûts d’expédition de vos produits vers d’autres pays. C’est évidemment un service que vous pouvez externaliser, ce qui peut s’avérer bien plus utile dans ce genre de contextes.
Vous devez tenir compte de plusieurs éléments importants, tels que le délai de livraison de vos produits ou la conception d’une politique de retours. La langue s’avère une fois encore être un élément essentiel.
Gardez à l’esprit que si, par exemple, vous fonctionnez avec une boutique en ligne, des descriptions détaillées des produits épargneront à vos potentiels clients toute confusion ou incompréhension. Le fait d’investir dans une bonne équipe de traduction vous permet ainsi de préserver une grande quantité de ressources liées aux retours.
4. Une bonne connaissance de la concurrence
C’est un aspect qui peut s’avérer chronophage. Comme vous le savez, s’implanter sur le marché national ou à l’étranger relève de deux stratégies bien différentes. Dans le second cas, il vous faudra compter sur un bon réseau de contacts qui sauront vous conseiller sur vos principaux concurrents et vous informer de leur situation économique. L’étude de marché devra être assez approfondie puisque vous devrez être en mesure de comprendre les habitudes de consommation qui priment dans le pays cible.
Par ailleurs, vous devrez analyser votre concurrence et appréhender le fonctionnement de ces entreprises afin de comprendre leurs produits. Cela vous permettra d’augmenter l’attrait de votre offre. C’est sans nul doute une tâche ardue, mais essentielle pour le succès de votre entreprise.
5. La difficulté de l’investissement
Pour finir, le manque de capital initial requis pour débuter peut constituer un obstacle majeur. Dans ce cas, gardez à l’esprit qu’il existe toujours des moyens moins coûteux de se lancer. Vendre vos produits dans un réseau de magasins est une chose, répondre aux exigences de votre boutique en ligne en est une autre. Tirez profit des nouvelles technologies et des différents modèles commerciaux afin de trouver le système qui sera le plus abordable et le plus profitable pour vous.
En conclusion, les barrières à l’entrée auxquelles une entreprise peut être confrontée peuvent paraître considérables, mais ne vous découragez pas ! Il vous suffit d’analyser correctement la situation et de travailler avec les professionnels les plus qualifiés. Si vous avez besoin de traducteurs professionnels expérimentés, vous les trouverez chez Blarlo.
