La Chine, le géant asiatique, est devenue l’un des marchés les plus rentables au monde. Des centaines ou des milliers d’entreprises espagnoles tentent de se faire une place et d’y exporter leurs produits. Vous aussi vous pouvez le faire, que vous soyez une entreprise traditionnelle d’une certaine taille ou une PME opérant dans le domaine du e-commerce. Si vous voulez vendre un produit alimentaire dans d’autres pays, c’est désormais plus facile que jamais. Mais attention, il s’agit également d’un défi qu’il convient de relever.
Comment vendre des produits alimentaires en Chine
L’Espagne est, sans aucun doute, un point de convergence mondial pour la gastronomie de qualité. C’est pourquoi nous sommes en mesure d’offrir une image solide sur ce type de marchés étrangers. Cependant, le succès de l’opération dépendra également d’un travail bien fait. Examinons certains des principes qui doivent régir votre entreprise.
1. Connaître les lois du commerce international en vigueur
Chaque pays a des lois différentes et des frais de douane variables. Exporter vers un autre membre de l’UE n’est pas la même chose qu’exporter vers la Chine. Cherchez bien quels types d’accords commerciaux existent entre un pays et un autre. De même, il est courant que les administrations publiques encouragent ce type d’échange par des subventions ou des facilités commerciales. Faites les recherches appropriées.
2. Savoir faire la différence entre l’investissement et les dépenses
Tout l’argent que vous utilisez ne sera pas forcément une dépense. Certains paiements seront un investissement pour l’avenir. Il est important de pouvoir mesurer quand vous investissez dans quelque chose qui vous apportera des bénéfices et quand vous effectuez simplement un paiement pour lequel vous ne recevrez rien en retour.
Cela signifie avoir un état d’esprit plus stratégique lors de la conception de votre entreprise et de vos activités. Essayez d’avoir une vue d’ensemble, car l’entrée sur des marchés internationaux tels que la Chine peut prendre beaucoup de temps.
3. L’importance de créer une marque
À l’extérieur, rien n’est aussi crucial que l’image de votre marque. Faites de bonnes recherches sur la culture alimentaire du pays dans lequel vous essayez de vendre vos produits. Comprenez l’importance qu’ils accordent au bio (le cas échéant), la façon dont ils structurent leurs repas, etc. Cela vous aidera à mettre en évidence les aspects de votre marque qui correspondent parfaitement à ce qu’ils recherchent et à ce qu’ils connaissent déjà. Il s’agira d’un processus d’immersion culturelle de grande importance afin d’imiter correctement leur style de vie.
4. Renseignez-vous sur les lois relatives aux marchés alimentaires du pays.
Non seulement vous devez maîtriser les bases des accords commerciaux. Comprendre comment les produits doivent être transportés ou quel type de procédures doivent être suivies vous aidera à éviter toute mésaventure. Après tout, les aliments sont toujours des articles très sensibles qui sont exposés à tout moment à de rigides contrôles administratifs et de qualité.
5. Parler des langues et interagir avec l’entourage
La seule façon de faire des affaires à l’étranger est d’établir des contacts. Et aussi avec une bonne connaissance de leur cadre de vie. Cela signifie comprendre leurs règles non écrites, assister aux événements et parler leur langue. En effet, il s’agit d’un point crucial. Si vous souhaitez développer votre entreprise à l’étranger, la langue sera essentielle pour instaurer la confiance.
Le besoin de compter sur une agence de traduction
Il est important que vous réunissiez dans votre équipe un certain nombre de professionnels qui peuvent vous aider à aborder une culture qui n’est pas la vôtre. Mais pourquoi est-il si important d’avoir des traducteurs professionnels ?
- Ils évitent les malentendus. Il n’y a pas de plus grande gaffe que de faire une erreur à cause d’un malentendu avec l’autre partie. Cela ralentit le processus et le travail effectué.
- Ils vous aideront à rendre la communication plus fluide et plus rapide. Lorsque vous contactez vos partenaires ou des personnalités du secteur, vous aurez besoin de traducteurs. Ils seront responsables de la transmission des messages dans les deux sens à une vitesse accrue. Ainsi, votre travail ne sera pas interrompu et pourra se dérouler sans problème.
- Vous serez mieux intégré dans leur univers lorsque vous lancerez des campagnes, enverrez des messages à vos partenaires ou demanderez des autorisations. Quelle que soit la procédure que vous devez effectuer, vous devrez atteindre un niveau natif de leur langue. Et c’est quelque chose que seul un traducteur professionnel peut fournir.
En conclusion, vendre un produit alimentaire dans d’autres pays est un défi. Et la Chine est probablement l’une des bouchées les plus juteuses actuellement disponibles. Mais vous devrez maîtriser leur langue. Donc, si vous avez besoin de traductions en chinois ou de tout autre service similaire, venez chez Blarlo, nous pouvons vous aider.
