Aujourd’hui, les aéroports offrent de nombreuses opportunités commerciales. La forte fréquentation quotidienne de ces points augmente le nombre d’options de vente. C’est encore plus vrai si l’on considère les possibilités commerciales des duty free, les boutiques hors taxes dans les aéroports. Mais comment tirer parti de cette situation ? Toutes les entreprises ont-elles des opportunités commerciales dans ces espaces ? Dans cet article, nous allons examiner en profondeur ces questions et d’autres connexes.
Quelles sont les conditions de l’AENA en matière de vente dans les aéroports ?
AENA est la société publique espagnole chargée de gérer tout ce qui se passe dans les aéroports. Il s’agit donc du premier filtre que vous devez franchir avant de placer vos produits. Pour cela, la chose la plus élémentaire qu’ils demandent est une information en temps réel sur tout ce qui est vendu. En d’autres termes, son objectif, plus que tout autre, est de contrôler correctement la situation de votre entreprise ou de vos ventes afin qu’il n’y ait aucun risque de commettre des irrégularités.
Dans la plupart des cas, cela se traduit par un logiciel connecté aux serveurs d’AENA grâce auquel vous pouvez fournir toutes les informations au fur et à mesure qu’elles sont produites.
D’une manière générale, les exigences de l’agence espagnole sont au nombre de trois :
- Toute transaction effectuée doit être transférée en temps réel sur les serveurs d’AENA afin d’expliquer en quoi elle consiste (une vente, un retour, etc.). Le produit et le montant doivent également être précisés.
- Une fois par mois, un rapport doit être envoyé pour expliquer chacune des opérations. Il s’agit en fait d’une double vérification, puisqu’il vous est demandé de confirmer toutes les opérations que vous avez déjà transférées à AENA en temps réel.
- La carte d’embarquement du consommateur doit également être présentée pour chaque vente. Cela sert pour les statistiques de l’agence.
Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas très compliqué et, avec un bon logiciel de gestion, c’est parfaitement gérable. L’idée sous-jacente de ces opérations est simplement de vérifier la présence d’éventuelles irrégularités.
En fonction de ce que vous envisagez de vendre, vous pouvez envisager de placer vos boutiques dans des magasins existants ou même d’ouvrir votre propre magasin. Pour cela, vous devrez examiner les spécificités de chaque alternative que l’AENA présente sur son site web.
Quelles sont les conditions pour le duty free ?
Cependant, ce n’est pas parce qu’AENA vous autorise à vendre dans un aéroport que votre entreprise peut directement commencer à vendre ses produits. Si ce que vous souhaitez est ouvrir un duty free, d’autres conditions doivent être remplies.
Tout d’abord, il est important de comprendre que chaque nouveau magasin n’est pas le résultat de concessions privées. En effet, AENA est une agence publique. C’est précisément pour cette raison que chaque magasin est attribué sur la base d’un concours public.
À cette fin, les bases et les conditions de chacune des concessions publiques sont disponibles sur le site web d’AENA. Pour cela, vous devez généralement disposer d’un bon système d’entreprise. Il faut donc avoir une entreprise bien structurée et des plans de croissance clairs que vous pouvez présenter pour remporter le concours.
De plus, une caution est exigée pour participer à ces concours. Par conséquent, il s’agit d’un investissement. Vous devrez mettre de côté une partie de votre argent et investir dans un bon plan de marketing et dans d’autres projets à présenter dans le futur.
Comment inclure votre produit dans les aéroports ?
Il existe principalement deux options. L’une d’entre elles consiste à ouvrir son propre magasin. Toutefois, si vous n’avez pas la capacité suffisante pour cela et tout ce que cela implique, la chose la plus intelligente à faire est de contacter ceux qui ont la capacité et obtenir de ces marques qu’elles incluent vos produits. Cela peut-être un bon moyen d’économiser un investissement initial aussi important.
D’autres conseils vous aideront à ce stade du processus. Par exemple, disposer d’un plan d’entreprise durable ou d’une équipe de traduction à vos côtés. N’oubliez pas qu’un aéroport est en soi un espace international. Il est essentiel de disposer d’un plan de communication multilingue pour marquer des points et présenter vos produits de manière efficace afin de garantir la réussite de votre entreprise.
Maintenant que vous savez comment fonctionnent les opportunités commerciales dans les aéroports, il ne vous reste plus qu’à élaborer un plan d’action et à constituer une équipe gagnante qui vous permettra d’atteindre vos objectifs. Chez blarlo, nous sommes toujours prêts à vous aider, n’hésitez pas à nous contacter.
