Heutzutage bieten Flughäfen zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten. Aufgrund des hohen Personenaufkommens bieten Flughäfen täglich immer mehr Verkaufsmöglichkeiten. Dies wird durch die kommerziellen Möglichkeiten der Duty-Free-Shops, also der zollfreien Geschäfte auf den Flughäfen, noch verstärkt. Aber wie können Sie diese Situation zu Ihrem Vorteil nutzen? Gibt es für alle Unternehmen Geschäftsmöglichkeiten in diesen Bereichen? In diesem Beitrag werden wir diese und weitere Fragen zu diesem Thema eingehend erörtern.
Was sind die Anforderungen des Flughafenbetreibers AENA für den Verkauf auf Flughäfen?
Die AENA ist das öffentliche spanische Unternehmen, das für die Verwaltung aller Vorgänge auf den Flughäfen zuständig ist. Daher ist dies das erste Hindernis, das Sie überwinden müssen, bevor Sie Ihre Produkte anbieten können. Das Wichtigste, was die AENA zu diesem Zweck verlangt, sind Echtzeitinformationen über alles, was verkauft wird. Das Hauptziel des Flughafenbetreibers besteht also darin, die Lage Ihres Unternehmens oder Ihrer Verkäufe ordnungsgemäß zu kontrollieren, um das Risiko von Unregelmäßigkeiten zu vermeiden.
In den meisten Fällen lässt sich dies mit einer Software bewerkstelligen, die mit den Servern der AENA verbunden ist und über die Sie alle Informationen in Echtzeit bereitstellen können.
Im Großen und Ganzen hat diese spanische Agentur drei Anforderungen:
- Sämtliche Transaktionen müssen in Echtzeit an die AENA-Server übertragen werden, um die Art der Transaktion zu präzisieren (Verkauf, Rückgabe, usw.). Außerdem müssen das Produkt und die Menge angegeben werden.
- Jeden Monat muss ein Bericht übermittelt werden, in dem die einzelnen Vorgänge erläutert werden. Bei diesem Bericht handelt es sich im Grunde um eine doppelte Kontrolle, da Sie aufgefordert werden, alle Vorgänge zu bestätigen, die Sie bereits in Echtzeit an die AENA übermittelt haben.
- Auch die Bordkarte des Kunden muss bei jedem Verkauf vorgelegt werden. Dies ist für die eigenen statistischen Belange der AENA nötig.
Wie Sie sehen, gibt es nicht zu viele Anforderungen, und mit einer guten Verwaltungssoftware ist das durchaus zu bewältigen. Der Grundgedanke hinter diesen Abläufen ist lediglich die Überprüfung auf mögliche Unregelmäßigkeiten.
Sie können Ihre Läden je nach dem, was Sie verkaufen möchten, in bereits bestehenden Geschäften unterbringen oder sogar einen eigenen Laden eröffnen. Auf der Website der AENA finden Sie weitere Informationen zu den einzelnen Alternativen, die angeboten werden.
Was sind die Voraussetzungen für Duty Free?
Die Erlaubnis der AENA, auf einem Flughafen zu verkaufen, bedeutet jedoch nicht, dass Ihr Unternehmen direkt mit dem Verkauf seiner Produkte beginnen kann. Wenn Sie einen Duty-Free-Shop eröffnen wollen, müssen Sie noch weitere Anforderungen erfüllen.
In erster Linie ist es wichtig zu verstehen, dass nicht jedes neue Geschäft auf privaten Konzessionen beruht. Immerhin ist die AENA eine öffentliche Einrichtung. Genau aus diesem Grund wird jedes Geschäft auf der Grundlage einer öffentlichen Ausschreibung vergeben.
Die Bedingungen für die einzelnen öffentlichen Ausschreibungen finden Sie auf der Website der AENA. In der Regel benötigen Sie dafür ein gutes Geschäftssystem. Es geht also darum, dass Ihr Unternehmen gut strukturiert ist und klare Wachstumspläne hat, die Sie vorlegen können, um die Ausschreibung zu gewinnen.
Darüber hinaus ist für die Teilnahme an diesem Ausschreibungsverfahren eine Kaution zu entrichten. Es handelt sich hierbei also trotzdem um eine Investition. Sie werden einen Teil Ihres Geldes beiseite legen und auch in einen guten Marketingplan und andere Projekte investieren müssen, die Sie in Zukunft vorstellen wollen.
Wie können Sie Ihr Produkt auf Flughäfen platzieren?
Es gibt grundsätzlich zwei Optionen. Eine Option ist, dass sie Ihr eigenes Geschäft eröffnen. Wenn Sie jedoch nicht in der Lage sind, diesen Anforderungen gerecht zu werden, ist es am klügsten, sich an diejenigen zu wenden, die sie erfüllen, und diese Marken dazu zu bewegen, Ihre Produkte in ihr Sortiment aufzunehmen. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, um eine große Anfangsinvestition zu sparen.
In dieser Phase des Prozesses gibt es weitere Tipps, die Ihnen helfen werden. Dazu gehören zum Beispiel ein nachhaltiger Geschäftsplan oder ein Übersetzungsteam an Ihrer Seite. Vergessen Sie nicht, dass ein Flughafen selbst ein internationaler Raum ist. Daher ist ein mehrsprachiger Kommunikationsplan unerlässlich, um mit Ihren Produkten zu punkten, sie wirkungsvoll zu präsentieren und so Ihren Geschäftserfolg zu sichern.
Nun, da Sie wissen, wie die Geschäftsmöglichkeiten an Flughäfen funktionieren, müssen Sie nur noch einen Aktionsplan und ein erfolgreiches Team aufbauen, damit Sie Ihr Ziel erreichen. Wir von blarlo stehen Ihnen jederzeit mit Rat und Tat zur Seite, setzen Sie sich einfach mit uns in Verbindung.
